空压机经销商的运营策略分享 - 成都捷豹空压机销售有限公司

1、差异化经营策略

差异化经营策略的核心是什么？大家知道，我们说差异化，就是与众不同。大家注意我这个观点：选择一个市场上没有的，或别人做的不好的产品方案，做到与众不同。不要跟别人比你是经营的老大，而是你的产品方案可以做到老大，你要拿出与众不同的产品方案。

我们经销商习惯是别人做的好的产品，就跟着做，那永远没有出息。很多代理大品牌的经销商，反而做烂了市场。而在有些区域，一些经销商做的是行业里都认为是三流的产品，却赚的盆满钵满。　　

大家要拿出一个产品或产品方案当“老大”，这是差异化经营策略。这句话我们用压力学的原理说，就是不跟竞争对手比压力，比总销量就是比压力，但是我可以跟竞争对手比压强，什么是压强，我告诉你很简单，你拿上一根针，在大象屁股上刺一下，这就是压强。

2、树立经营声誉

注重自我提升。大家注意，自我提升好的办法，就是出来学习，它会走捷径，会省去很多麻烦。什么叫做困境，困在家里，就是困境。什么叫出路，出来学习，有路可循，就是出路。　

3、终端经营的能力

资金周转能力。评价经销商经营能力非常重要的一个标准，就是资金周转能力。　　

物流配送能力。在历史上这是个问题，现在不是了。原来历史上经销商的物流，都是自建的，自己有个车往下送。而现在的物流，太发达了，不用我们自建，只要找一个物流公司就行了。　　

关系维护能力。既要维护和厂家的关系，又要维护地方的关系，这一点非常重要。尤其我们现阶段，经销商和当地建立关系非常重要，今天抽查个产品，明天他把货拉走了，经销商遇到这个问题，很多人就找厂家，其实经销商应该反思，当地监管部门老找你，你监管部门关系太差。　

和下游的关系，即问题解决能力。所谓的问题，包括刚才讲的经营中存在的各种问题，你解决的越好，你的能力越强。

库存管理能力。库存管理能力和资金周转能力，是密切相关的。库存管理水平越高，资金周转水平也越快；库存做不好，资金利用率也不行。所以库存管理能力也非常重要。

终端服务能力。如果按一天专门针对终端开发，会有一个流程和方法。　　

4、优秀经销商的特征

组织内部协调：就是你（经销商）内部的人员非常协调，没有那么多矛盾，管理得好。

业务流程优化：该谁干的活儿谁干，该谁做的谁做，老板不在，公司也有条不紊的正常运转。怕老板一走，“天就塌了”。团队激励高效：就是你的团队愿意干，并且拼命干，这叫激励高效。　　

员工队伍稳定：很多人跟着你，不跳槽。　　

制度体系健全：各种制度、规范都有。　　

资金运用合理：资金能够转过来，想干事的时候有钱，并且资金流动性高。　　

上下游关系稳定：你跟厂家，跟下面的二级经销商，或者养殖场，关系非常稳定。大家注意，不要你今天把市场开发了，厂家却不跟你玩了，或者下游的二级经销商跑了